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“煤改气”后,南北方进口壁挂炉市场的差异

文章出处:责任编辑:作者:人气:-发表时间:2018-10-24 10:57:00【

   国家煤改气政策的大力推进加速了壁挂炉在北方市场的逐渐普及,以及在南方市场的快速兴起。然而,高强度的政策施行在引爆了行业增长点的同时也挑起了行业发展与国家固有资源,以及企业扩张与市场容量之间的矛盾,这一轮极速的市场运作过后,国家、企业、消费者都将更加理智,市场状态必然从迅猛增长回归到理性发展,这从2018年迄今为止的市场状况中已然可以窥见。

  随着煤改气政策的持续推进,2018年的壁挂炉市场会怎样,是业内从年初就开始关注和讨论的重点话题。如今,2018上半年壁挂炉市场的冷淡与2017下半年的火热落差明显。

  因去年闹的壁挂炉荒造成了大量整机与零部件制造企业进入市场。而因盲目乐观,他们不得不一进来就面临煤改气市场的紧缩,特别是上半年,除去年延续项目外,基本上无煤改气出货,导致整个行业库存高企,这对行业是很不利的因素。随着厂家的数量越来越多,较多地方难免发生价格战,这有可能误导招标方减少预算,从而导致后续价格、服务与品质等出现连锁反应。

  几近半年的空白期无疑在损耗着那些新进小企业的元气。然而行业内优良企业的市场扩张脚步仍在加快,他们为了抢占更多的市场份额,增加品牌的竞争力和曝光度,市场布局已经成为他们最重要的杀手锏

  例如,意大利进口壁挂炉品牌沃克拉在政策红利下一如既往地做好零售渠道市场,以及大力拓展南方新兴市场;始终坚持企业整体策略不变,并借此机会打造更为专业的销售团队,沉淀下来梳理渠道,在企业政策和方向上对渠道做出合理的调整与规划;业内其他优良企业也都在逐步将重点回落在市场渠道布局上。在这种情况下,一些实力较弱的壁挂炉企业却将随着渠道萎缩、资金短缺、销量下滑等因素陷入困境,经营堪忧。

  市场两极分化的局面将变得更加彻底。不过总的来说,市场局面的两极分化对整个行业是有益的,将进一步推动壁挂炉行业健康、有序地发展。

 “由于众所周知的原因,行业出现了极度的产能过剩——原有企业扩展产能,又有大量制造企业闻风而动、盲目进入。而原有企业真正冒进的是少数,其结果也只是浪费资源,真正面临风险的是新进入的整机制造商和零部件供应商,他们面对陌生的行业,既没有客户基础,也没有长远的资金维持,避免不了被淘汰出局的可能性。”

  市场两极分化的局面将变得更加彻底。不过总的来说,市场局面的两极分化对整个行业是有益的,将进一步推动壁挂炉行业健康、有序地发展。

  无论今年煤改气市场如何进行,一个规模化的品牌企业都应做好充足的库存准备,以满足瞬息万变的市场,特别是后续旺季短期集中出货的需求,这是各个企业必须要准备的事情。

  那么南北方市场的差异要从哪些角度去理解?北方市场前期更多的是以工程项目配套为主,然后慢慢转让到分销零售渠道中,南方市场则一直以零售渠道为主,不过南北方市场的形态最终会更加相似——零售以及房产项目配套(精装及全装修)。届时,两者之间最大的差异就是北方会聚合更多的专业壁挂炉或厨电经销商,南方则会集中在系统集成商和舒适家居经销商。而不管是南方还是北方,产品质量、服务、技术都是赢取市场的关键因素。

  “煤改气发展的这几年,欧洲品牌在南方市场突飞猛进,与国产品牌的距离正在加速拉大。意大利进口壁挂炉品牌沃克拉凭借优良的产品和优良的服务脱颖而出深得消费者青睐。

  煤改气加速了壁挂炉行业由小众行业向大众行业的变革进程,经历洗礼之后,有品牌、有实力、有志向的企业会变得更加强大,从而有更加长远的发展。但是,在煤改气之后,我并不认为大量无品牌、无零售渠道的企业会很快消失——随着分户供暖方式的普及,他们赖以生存的低价工程市场也有所放大,这会维持相当长的时间。

  北方市场的用户将更加注重品质、服务、性价比,南方市场的用户未来可能在选择品牌上更加理性,选择进口壁挂炉将会是主流趋势。

  从国家清洁取暖的决心来看,进口壁挂炉市场必然还将大有可为,然而大家在对市场怀揣信心的同时更要不断反思进口壁挂炉市场正确的出路在哪里。虽然煤改气推动了进口壁挂炉市场,但是政策渠道始终不能持续,从长远来看,针对区域特点与用户需求布局零售市场才是长久之计。但不能忽略的重要一点是:进口壁挂炉市场的崭新面貌不能仅凭一家企业之力,而是需要大家达成共识、共同努力。

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