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【沃动态】6·18启示录 | 壁挂炉,除了产品我们还能卖什么?

文章出处:责任编辑:作者:人气:-发表时间:2019-06-19 09:09:00【

 

 

1月搞年终奖品、2月有年货堆积、3月看春装上线……好像每个月总有那么几天,买得停不下来。而为了更好地促进消费者买买买,天猫造了双十一、双十二;京东造了618……在网络营销的推波助澜下,这些促销日甚至发展成“节日”,引发全民“剁手”!

聪明的销售者,总能想到一个又一个的点来刺激消费

那么,今年618,我们不谈怎么买,只谈壁挂炉怎么卖!

壁挂炉怎么卖?

     卖 理念


直击消费者痛点!就是形成理念的关键所在!


企业必须清楚用户需要什么,或是潜在需求是什么?


· 经济不宽裕,只需要基础采暖就够了?那就卖普通式燃气壁挂炉


 

· 需要更为有效、节能的产品?那就卖冷凝式燃气壁挂炉

需要更好的热水体验?那就卖零冷水式燃气壁挂炉


 

总之,先要弄清用户需要的是什么,然后“对症下药”,保管销售到位且用户满意!

壁挂炉怎么卖?

     卖 由头


清楚了消费者需求还不够,更要给他一个由头!618、双十一是怎么火起来的,就是通过大量的促销活动,营造出一种“错过此次要再等一年”的紧迫感,从而给了消费者一个“剁手”的由头。


限量促销、强强企业的联合活动都是不错的营销方式!


 

此外,春装季、供暖季,乃至于推动大家反季购买等,都是可以鼓动消费者购买的大好时机!

壁挂炉怎么卖?

     卖 情怀


壁挂炉其实很好卖情怀,时间就是情怀,用户信赖也是情怀,所属的国籍、创始人的背景,甚至企业的努力与坚持也是情怀!


就像“把爱带回家”的乐事,“香醉人间三千年”的五粮液……你要相信,市面上形形色色的壁挂炉,总有它的故事可讲,总有它的卖点可找,总有它的坚守可看。


 

总之,能引起用户共鸣的,就是情怀!

壁挂炉怎么卖?

     卖 底气

 

这便是展示企业实力的时候了。


 

企业需要探索,除了产品,你还能给用户提供什么?无微不至的售后?个性化的解决方案?更优的系统配置……林林种种。

总之,用户需要的,企业能提供;用户可能需要的,企业也能提供;甚至其他企业所不能提供的,企业还能继续提供


有了这样的底气,何愁没有用户买单?!


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     卖 差别


这里的差别不仅是和其他企业的差别,针对不同的区域市场与不同的客户群体也要有所差别,不可千篇一律。


 

所谓南方市场卖服务、北方市场卖能效

壁挂炉怎么卖?

     卖 效率

 

天下武功、唯快不破!


不对,是抢占市场,效率为先


能效、人效、钱效、产销、售后,有一项能跑在前面,总能甩掉一批竞争对手!

 

文章来源:www.vokera.cc

 

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