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【燃气壁挂炉】“大玩家”开始烧钱,供暖业将洗出啥牌局?

文章出处:责任编辑:作者:人气:-发表时间:2015-04-23 11:17:00【

某欧系燃气壁挂炉品牌据传全线产品降价800元~1000元人民币……

“大玩家”开始烧钱,供暖业将洗出啥牌局?供暖行业最近不“差钱儿”,开始玩起了“烧钱游戏”。这场烧钱游戏中,有两大烧钱方式不得不提:

一是拼价格。武侠小说中有“以彼之道,还施彼身”一说———你怎么对付我,我就用同样的方式对付你。在供暖行业,过去,价格一直是众多中小企业赖以生存的武器,它们常常尾随大企业身后,靠低价“捡”单子。过去,由于这些单子对大企业来说无关痛痒,大企业也就对小企业的“捡单”行为等闲视之。现在,大企业却反戈一击:同样以低价为杀手锏,试图给靠低价抢单的小企业致命一击,实现市场占有率的战略性提升。

在南京,江苏科宁掀起了5000万元人民币让利大风暴;在成都,撑起价格的领头企业已经出现战略松动……而在行业上游,某欧系进口壁挂炉品牌据传全线产品降价800元~1000元人民币……当然,用业内人士的话说,这次由大企业、大品牌主导的降价,尽管和当前行业不景气、要抢占或者保住市场份额有关,但也是行业利润水平合理回归的表现。在行业逐渐成熟的背景下,大企业、大品牌开始的拼价格行为有可能成为他们让利于消费者的常规举动。这与格力、美的近期掀起的价格战有本质区别。只不过相同之处是,两者都是大玩家之间的烧钱游戏,不是谁都“玩”得起的。

二是搏终端。最近两年是供暖行业的终端年。走向终端,直接与业主互动,是不少上游厂家的营销主线。2015年,燃气壁挂炉品牌沃克拉将不仅是行业内的品牌,更将是大众化的品牌。在此之前,喜德瑞旗下BAXI以及威能、保利、小松鼠、万和、万家乐等品牌,均在终端建设上投入了大量人力和财力。它们有的通过线上和线下同步发力,有的投入巨资在CCTV投放广告并为自己的网络商城引流……可以预见,未来的供暖行业也会像空调等家电行业一样,获得普及性的终端认知。只不过,在达成这个目标之前,需要有实力的大企业“烧”掉大把的人民币。

如果把当前供暖行业格局看作一场牌局,如今大企业、大品牌已经下了巨大赌注———大到广大中小企业难以倾其全部身家跟进。大企业的这种新“玩儿”法,势必会加速供暖行业的洗牌,并将深刻影响行业牌局。至少,对中小企业来说,如果在这场“烧钱”游戏中找不到适合自身的生存方式,被淘汰出局将在所难免。供暖行业最终会“洗”出什么样的牌局,值得关注。

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